ככה הופכים ספר לרב-מכר ב-10 צעדים פשוטים

איך זה קרה? הרי בכל שנה יוצאים בישראל כ-1,500 ספרי ילדים חדשים. הם מתחרים בכל הספרים שיצאו בשנה שעברה, בשוק היד השנייה, בספרים חינמיים, בספריית פיג'מות, במוסדות החינוך ועוד.

כדי לבלוט ולנצח בתוך הרעש הזה, הייתי צריך לפעול אחרת. הנה 10 התובנות המרכזיות שהובילו אותי לשם:

1. ספר הוא עסק לכל דבר כאן רוב הסופרים נופלים. צריך להבין כבר מתחילת הדרך: כשאתם כותבים ספר, אתם מייצרים עסק חדש. האתגר האמיתי הוא לייצר סינתזה בין ה"אמן" לבין ה"איש עסקים". אם אין לכם את זה, יהיה לכם קשה מאוד להצליח.

2. שקלים מנטליים חשובים משקלים פיזיים העולם העסקי, שאני פועל בו מ-2019, הוא חדר כושר מצוין לאימון השרירים המנטליים. שקלים פיזיים ניתן להשיג, לגייס או להלוות. המשחק האמיתי הוא החוסן המנטלי. העדפתי לקחת את הסיכון על עצמי, והסיכון הזה, בתורו, הוא מה שדחף אותי במעלה ההר.

3. פשוט להתחיל וללמוד תוך כדי תנועה ידעתי שאני רוצה לכתוב ספר, אז פשוט כתבתי את הטקסט. לא ידעתי מראש מהן כל הפעולות הנדרשות להמשך הדרך איור, עימוד, רכישת דנ"א (ISBN), איך בדיוק מתרחשת ההדפסה, מה זה עותק שמש או עותק איריס, מה ההבדל בין כריכה קשה לרכה, ומה הקשר של הספרייה הלאומית לכל זה. אפילו לא ידעתי בהתחלה את ההבדל בין הוצאה עצמית להוצאה לאור (וברוך השם שבחרתי בהוצאה עצמית). אין למידה אפקטיבית יותר מלמידה תוך כדי תנועה.

4. כסף אוהב מהירות עסק אוהב מהירות. עברו עשרה חודשים מהרגע שבו פרסמתי פוסט שאני מחפש מאיירת ועד ליום הזה, שבו נמכרו כאלף עותקים. ביצעתי את כל השלבים שתלויים בי בשיא המהירות. דחקתי בספקים, הכל היה דחוף, הכל עכשיו. כל בעיה שצצה נפתרה במקום. עדיף לסגור פינות בשיחת טלפון מאשר למרוח הודעות בווטסאפ.

5. שיווק, שיווק ושוב שיווק הכרזתי בפני כל מי שדיברתי איתו על הספר: "אני הולך להיות סופר הילדים שמשווק את הספר שלו הכי טוב בארץ". ונראה לי שאני עומד בזה. ההכרזה הפומבית הזו יצרה אצלי את המחשבה שאם לא אעשה זאת, אצא לוזר בעיני אנשים. ואני אוהב לצאת ווינר.

6. מוצר אחד אווטאר אחד:

שמירה על מיקוד. דף הנחיתה ודף הפייסבוק שלי מוכוונים למכור מוצר אחד, לקהל יעד ברור ומוגדר אחד. אין פיזור, אין עוד עשר אפשרויות, אין עוד ספרים שגונבים את הפוקוס. הכל ממוקד למטרה אחת. זה מייצר עבור הקהל בהירות הם יודעים בדיוק לאן הם נכנסים ומה הם מקבלים.

7. המוצר פגז. הבסיס לכל שיווק הוא מוצר מצוין. האיורים בספר משגעים, הוא ערכי, והוא עובר נהדר מפה לאוזן. גננות ונשות חינוך ממליצות עליו אחת לשנייה ולאימהות בגנים. שיווק טוב ימכור את העותק הראשון, אבל מוצר טוב ימכור את שאר העותקים.

8. לדעת איפה לא לחסוך לא התקמצנתי על מחסן לוגיסטי. לא התקמצנתי על אפשרות משלוח לכל חלקי הארץ. לא התקמצנתי על בניית דף נחיתה איכותי, על תוסף סליקה אמין, על יום צילומים ועל קריאייטיב מדויק לקמפיין בפייסבוק. כן חסכתי במקומות אחרים, אבל בתשתיות שמביאות לקוחות משקיעים.

9. הבנת האקו-סיסטם של ההוצאות לאור הגעתי מעולם השיווק וזיהיתי שרוב ההוצאות לאור הפכו למעשה למפעלי שיווק, רק שהערך שהן מקנות לסופר ביחס למחיר או לתמלוגים הוא לרוב זעום. מעולם לא נתקלתי בסופר שאמר: "וואו, איך הוצאת הספרים עזרה לי, לא יכולתי לעשות כלום בלעדיה!". לעומת זאת, שמעתי על המון סופרים שהתחרטו שבחרו בהוצאה מסוימת. העצמאות כאן קריטית.

10. בנו עסק שמבוסס על האופי שלכם יש לי אופי מסוים. לעטוף ספרים ולעמוד בתור בדואר? לא בשבילי. להתחנן לקרובים שירכשו עותקים? בחיים לא. לעמוד מול קובץ אקסל ולבצע פעולות שיווק רפטטיביות? אין אותי. להקים דוכנים פיזיים? עזבו אותי. לתת למפיץ גזלן לקחת לי 70% מההכנסות? בחלום. בניתי את המערך סביב החוזקות שלי: עבודה דיגיטלית, מינימום התעסקות לוגיסטית מצידי, סקיילינג והגדלת רווחיות.

חוק פארטו במיטבו: לעשות את ה-20% מהפעולות שמספקות 80% מהתוצאות, ולשים בצד את ה-80% מהפעולות שמייצרות רק 20% תוצאות.