"שאגת הארי" של המגזר העסקי: כך יהפוך המשבר לרגע המפנה שלכם

מרץ 2026 ייזכר כנראה כאחד החודשים הדרמטיים בתולדות המזרח התיכון. בזמן שהאריה הישראלי שואג, שגרת החיים הכלכלית בישראל מסרבת להיכנע לחרדה. בעוד הכותרות עוסקות במערכות ההגנה האווירית, בזירה העסקית מתחולל מאבק מסוג אחר: המאבק על התודעה של הצרכן ביום שאחרי.

"הכלכלה הישראלית הוכיחה בשנים האחרונות שהיא חזקה יותר מכל איום", מסביר רועי ריבק, מנכ"ל חברת שיווק ואסטרטגיה ומחבר הספר "עוד כלי לארגז". "הבורסה עולה, השקל יציב, והמסר מהשוק ברור: המשק עובד. הטעות הכי גדולה של בעל עסק היא להיכנע לאינסטינקט 'הקפאת הפעילות'. שיווק בזמן מלחמה הוא לא מותרות, הוא אסטרטגיית הישרדות".

ואקום בשוק: מחירי רצפה על חשיפה מקסימלית

אחת התופעות המרתקות שריבק מזהה בימים אלו היא צניחה דרמטית בעלויות הפרסום בדיגיטל. "ברגע שמותגי הענק עוצרים קמפיינים מתוך פאניקה, הם מייצרים ואקום. מדד ה-CPM (עלות לאלף חשיפות) נמצא עכשיו ברמות רצפה שלא נראו זמן רב. מי שנשאר באוויר מקבל חשיפה מקסימלית בשבריר מהמחיר של ימי שגרה".

עם זאת, ריבק מזהיר מפני ניתוק: "אסור להמשיך בקמפיינים של 'חגיגת מכירות' כאילו כלום לא קורה. זה הזמן לאדפטציה, מסרים של ערך, תמיכה ופתרונות שמתאימים למצב. הלקוחות שלכם צורכים גם עכשיו, אבל הם מחפשים אמפתיה".

"הפעולות שלנו היום קובעות את העתיד. אנחנו לא רק מוכרים מוצרים, אנחנו מייצרים היום את הלקוחות שיקנו מאיתנו מחר. כשהשקט יחזור, שהפיץ הסגור יידרך מחדש, השוק ידהר קדימה, ומי שנעלם מהתודעה עכשיו יצטרך להשקיע פי כמה וכמה כדי לחזור למרכז הבמה", מציין ריבק.

חוסן עסקי הוא גם חוסן לאומי

מעבר לשיווק, ריבק קורא ליזמים לשמור על "חוסן תפעולי". "עלינו לשמור על הביטחון הכלכלי של העובדים ושל העסק. בניית 'סיסטם' שמאפשר לעסק להמשיך לעבוד גם כשהמייסד במילואים או כשהשוק בטלטלה, היא ההבדל בין חברה ששורדת לחברה שצומחת".

בסופו של דבר, המסר של ריבק אופטימי ומפוכח: המבצע באיראן יסתיים, והשאלה היחידה היא באילו עמדות פתיחה ימצאו את עצמם העסקים ביום שאחרי. "אל תכבו את האור בעסק", הוא מסכם, "תהיו שם עבור הלקוחות שלכם עכשיו, והם יהיו שם עבורכם כשהשקט יחזור".

רועי ריבק הוא יועץ אסטרטגי ושיווקי, בעלים של סוכנות פרסום ומייסד נבחרת ה-Black Squad. ספרו החדש "עוד כלי לארגז" מרכז 20 שנות ניסיון בבניית תשתיות צמיחה וחוסן עסקי, והוא נחשב למדריך החובה לניהול ושיווק בזמני משגר ושגרה כאחד.

קרדיט: יח"צ / כריכת הספר

קרדיט: יח"צ / מחבר הספר